Цена – знак качества

Одной из аксиом маркетинга является то, что потребителю некогда делать выбор между тем или иным товаром, между той или иной услугой. Сознание потребителя использует для упрощения процесса принятия решения так называемые «короткие пути» (shortcuts).

Как это ни странно может показаться, но одним из таких коротких путей является цена товара или услуги.

Проведенные эксперименты убедительно показали, что потребитель считает французское вино лучше, чем калифорнийское. Хотя на самом деле ему были предложены вины по качеству практически одинаковые.

Что же оказало влияние на предпочтение? Цена за бутылку.

Высокая цена воспринимается потребителем услуги как признак или знак ее качества.

Ваш потенциал полагает, что юрист, который берет 6 тыс. руб. в час, более опытен и квалифицирован, чем юрист, который берет 2 тыс. руб. в час. Поэтому высокая стоимость ваших услуг не всегда воспринимается потенциалом в штыки. На самом деле, все выглядит с точностью до наоборот. Здесь работает принцип - получил то, за что заплатит. Потенциал делает вывод, что если юрист берет больше, чем другие, значит его услуги того стоят.

Кроме этого, всегда лучше быть самым дорогим юристом в городе и заставлять людей думать, что вы стоите этого на самом деле, чем быть самым дешевым и заставлять их сомневаться в ваших способностях и квалификации.

Общее правило: высокая стоимость услуги привлекает клиентов, которые могут заплатить.

И чем выше вы поднимаете планку, тем лучших клиентов вы можете привлечь.