Зачем платить роялти: дополнительная нагрузка или поддержка роста

Когда предприниматель покупает франшизу, один из ключевых вопросов — зачем платить роялти каждый месяц. Многие воспринимают это как обязательный «штраф» за успех. Но всё зависит от того, что стоит за этими отчислениями — живая система поддержки или формальность.

Что такое роялти и зачем он нужен

Роялти — это регулярная выплата франчайзи в пользу франчайзера. Обычно его рассчитывают как процент от выручки, но также возможны фиксированные или комбинированные варианты.

Этот платёж не сводится к праву использовать логотип. Он включает доступ к бизнес-модели, стандартам, обучающим материалам, консультациям, маркетинговым инструментам. То есть, по сути, роялти — это ежемесячный взнос за участие в работающей системе.

Когда роялти становится обузой

Иногда отчисления действительно не приносят пользы. Это происходит, если франчайзер не обеспечивает обещанного уровня поддержки:

• нет закреплённого куратора, обратная связь — формальность;

• обучение ограничивается базовыми материалами;

• маркетинг не развивается, бренд теряет актуальность;

• строгий контроль сочетается с отсутствием инструментов роста.

В таких условиях партнёр платит роялти «в никуда», не получая взамен ценности. Это действительно превращается в дополнительную нагрузку на бизнес.

Когда роялти помогает развиваться

В сильных франшизах роялти становится мощным ресурсом развития. Успешные сети используют его для масштабирования, поддержки партнёров и постоянного улучшения продукта. Вот как это работает на практике:

Поддержка 24/7 и живой контакт с центром

У франчайзи есть персональный менеджер, методологи регулярно обновляют скрипты и процессы, команда помогает с CRM и маркетингом.

Развитие бренда и централизованный маркетинг

Проводятся рекламные кампании, бренд участвует в рейтингах, активен в соцсетях. Всё это укрепляет позиции каждого филиала.

Обучение и обмен опытом

Партнёры получают доступ к вебинарам, разбору кейсов, участвуют в обучающих сессиях. Сильное сообщество помогает делиться решениями и не теряться в кризисных ситуациях.

Как отличить «рабочие» роялти от фиктивных

Перед заключением договора франшизы стоит задать потенциальному партнёру пять прямых вопросов:

1. Что конкретно я получу за роялти? Можно ли увидеть цифры?

2. Кто будет помогать мне после запуска?

3. Насколько быстро решаются сложные ситуации?

4. Как развивается продукт и маркетинг сейчас?

5. Есть ли примеры роста партнёров за последние полгода?

Честные ответы с конкретикой и примерами — хороший сигнал. Размытые формулировки и общие фразы — повод насторожиться.

Вывод: всё зависит от подхода сети

Роялти может быть как «налогом на успех», так и справедливой ценой за участие в системе роста. Если франчайзер предлагает сильный бренд, понятные процессы, обучающую и операционную поддержку, — отчисления оправданы и окупаются.

Выбирая франшизу, важно оценивать не только процент роялти, но и ту ценность, которую вы получаете. Сильные партнёрские сети делают успех своих франчайзи своей задачей. И в этом случае роялти — это инвестиция, а не обременение.

Комментарии

Вы также можете   зарегистрироваться  и/или  авторизоваться  

Имя *

Комментарий *    

Добавить комментарий