Аналитика / Налогообложение / Детальный бизнес-план помог компании взять крупный кредит

Детальный бизнес-план помог компании взять крупный кредит

Обязательным условием для получения кредита в банке является бизнес-план. Причем, чем он подробнее, тем больше шансов, что банк выдаст крупную сумму. Сокращенный документ становится частой причиной отказа в кредите. В этом убедилась наша читательница Надежда Ревякина, главный бухгалтер ЗАО «ИнвестСтрой». Но главбуху все же удалось найти способ достать для компании 20 млн рублей
28.02.2013
«УНП»

«Мы строим жилье, и для нового проекта потребовались дополнительные средства. Обратились в банк с заявкой на кредит. Но нам отказали. Из разговора с кредитным инспектором я поняла, что причина — в сокращенном бизнес-плане. Тогда мы решили составить подробное описание, причем за работу взялись сами. Чтобы было быстрее, за каждый раздел плана отвечал конкретный отдел. Например, за «План маркетинга» — отдел продаж, за «Финансовый план» и «Оценку рисков» — финансовая служба и т. д. Координировала работу бухгалтерия.

Основное внимание мы уделили ценообразованию. При определении цены надо было определить точку безубыточности, при которой прибыли нет, но издержки перекрываются выручкой от продаж. Для этого мы рассчитали постоянные и переменные затраты и составили таблицу с расчетом точки безубыточности в денежном и количественном выражении. Самое главное — чтобы цена безубыточности за единицу была ниже цен конкурентов. Иначе есть риск потерять покупателей. Все оказалось в норме.

Еще одна сложность была при заполнении раздела «Оценка рисков». Так как сумма кредита большая — более 20 млн рублей, банк требовал обеспечение. Причем стоимость залогового имущества должна превышать сумму заемных средств на 40–50 процентов. Износ у нас значителен. Поэтому выручили объекты незавершенки. Оценивали мы их самостоятельно. Несмотря на то что потребовался огромный перечень документов (ведомости расхода материалов, акты, сметы и т. п.), банк принял собственные расчеты. Так нам не пришлось тратиться на оценщика.

Наконец, самым трудоемким был финансовый план. При составлении надо было учесть основное требование банка — расчет возвратности кредита. Для этого мы составили бюджет планируемых доходов и расходов и помесячный прогноз движения денежных средств на период кредитования. Так как у нас несколько видов деятельности, то в таблице мы расшифровали движение денег по каждому виду деятельности и отдельно по тому, под который брали кредит. Для наглядности проанализировали и весь денежный поток за 12 месяцев, предшествующих кредитованию. Это позволило подтвердить, что сумма остатка денег увеличивается. В итоге после того, как разработали подробный бизнес-план, мы получили в банке 20 млн рублей под новый проект».