Расходы на маркетинг в форме мотивации работников оптовика. Это что-то новенькое!...

**LionZ** · 19.03.2007, 16:58

Вот образец креативной мысли деятелей отдела продаж компании N:

1. ПРЕДМЕТ

1.1. Исполнитель, по заданию Заказчика, обязуется оказать, а Заказчик обязуется принять и оплатить услуги по разработке, организации и реализации Маркетинговой Программы Продвижения товаров с товарным знаком "Аццкий йад" (далее – "Программы"), осуществляемых на условиях Договора и настоящего Соглашения.
1.2. Период проведения программы: с 25.11.06. по 31.12.06.
1.3. Место проведения маркетинговых мероприятий: оптовые компании и торговые точки розничной сети г. Бабруйска и Олбанской области.
1.4. Участники программы: торговые представители и супервайзеры компании "Оптовик", менеджеры по закупу оптовых компаний, персонал торговых точек розничной сети.
1.5. Механика программы:
1.5.1. программа для торговых представителей: Торговый представитель получает 20 рублей за каждый отгруженный короб при условии отгрузки продукции в 80 % АКБ в количестве не менее 1 короба.
1.5.2. программа для супервайзеров: Супервайзер получает 3 000 рублей при условии отгрузки командой торговых представителей в 80 % АКБ товаров с товарным знаком "Аццкий йад".
1.5.3. программа для менеджеров по закупу оптовых компаний: При разовом заказе товара с товарным знаком "Аццкий йад" менеджер получает бонус по схеме: заказ 100 коробок в ассортименте – бонус 5 коробок; заказ 200 коробок в ассортименте – бонус 12 коробок; заказ 300 коробок в ассортименте – бонус 24 коробки; заказ 400 коробок в ассортименте – бонус 40 коробок.
1.5.4. программа для персонала торговых точек розничной сети: При заказе товаров с товарным знаком "Аццкий йад" в период проведения программы персонал торговых точек получает подарок по следующей схеме (накопительная акция): заказ 5 коробок в ассортименте – подарок на сумму 300 рублей; заказ 8 коробок в ассортименте – подарок на сумму 600 рублей; заказ 10 коробок в ассортименте – подарок на сумму 800 рублей; заказ 15 коробок – подарок на сумму 1 200 рублей; заказ 20 коробок – подарок на сумму 2 000 рублей. Необходимое условие для получения подарков – оплата за товар с товарным знаком "Аццкий йад", отгруженную в период проведения программы.

2. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН.

2.1 Обязанности Исполнителя:
2.1.1. Организовать и провести программу в соответствии с разделом 1 настоящего Соглашения.
2.1.2. Организовать тренинг торгового персонала.
2.1.3. Предоставить по факту завершения маркетинговой программы отчет, Акт выполненных работ.
2.1.8. Исполнитель имеет право привлекать для выполнения обязательств по настоящему Соглашению третьих лиц.

2.2 Обязанности Заказчика:
2.2.1. Своевременно предоставлять Исполнителю всю необходимую информацию и материалы для выполнения последним обязательств по настоящему Соглашению.
2.2.2. Оплатить услуги Исполнителя в порядке и сроки, предусмотренные в разделе 3 настоящего Соглашения.
2.2.3. Оплатить дополнительные документально подтвержденные расходы, понесенные Исполнителем при условии, что такие расходы обоснованы и были необходимы для оказания услуг, а также были предварительно согласованы с Заказчиком.
2.2.4. Принять оказанные Исполнителем услуги, путем подписания полученного от Исполнителя Акта выполненных работ, в течение 5 (пяти) дней после его получения, либо отказаться от принятия услуг, направив мотивированный отказ в адрес Исполнителя в течение 5 (пяти) дней с момента получения Акта. В случае не направления Заказчиком Исполнителю отказа в указанный срок, услуги считаются соответствующими требованиям Заказчика и принятыми.

3. ЦЕНА И ПОРЯДОК ОПЛАТЫ, ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ.

3.1 Общая стоимость услуг, оказываемых Исполнителем по настоящему Соглашению составляет 211 804,90 рублей (Двести одиннадцать тысяч восемьсот четыре ) рубля 90 (девяносто) копеек, в том числе НДС - 18 %. В общую стоимость услуг включены согласованные затраты и вознаграждение Исполнителя – 21 180 (Двадцать одна тысяча сто восемьдесят) рублей 49 (сорок девять) копеек.
3.2 Заказчик обязуется оплатить общую стоимость услуг в течение 14 дней после предоставления отчета.

При этом Заказчик - владелец товарного знака "Аццкий йад".
Улыбнуло то, что уже и цену договора посчитали. А если йада больше продадут?

Так как такие креативы вслед за "входы в торговые сети" ИМХО станут частенько попадать в хищные лапы налоговых юристов и консультантов на экспертизу, предлагаю уже сейчас обсудить, что это такое и как с ними бороться/снижать риски.

**MaTan** · 19.03.2007, 17:42

1.5.3. программа для менеджеров по закупу оптовых компаний: При разовом заказе товара с товарным знаком "Аццкий йад" менеджер получает бонус по схеме: заказ 100 коробок в ассортименте – бонус 5 коробок; заказ 200 коробок в ассортименте – бонус 12 коробок; заказ 300 коробок в ассортименте – бонус 24 коробки; заказ 400 коробок в ассортименте – бонус 40 коробок.

хммм... а это не 204 УК РФ?

Юм · 19.03.2007, 17:43

А ты за красных, или за белых?

**LionZ** · 19.03.2007, 19:19

Сообщение от MaTan

хммм... а это не 204 УК РФ?

А чего незаконного то? Мотивация. Эдак и скидки за выполнение плана продаж можно под 204-ую подтянуть. Или волнует, что указаны должности сотрудников? Ну, так конкретно то пофамильно не перечислены. Я вот что думаю. Сделка то затрагивает интересы и права третьих лиц, а сами лица в ней участие не принимают. Оферта? Или туфта на постном масле?

**LionZ** · 19.03.2007, 19:21

Сообщение от Юм

А ты за красных, или за белых?

Я за розовых.

Мне важно чтобы и овцы сыты и волки целы. Т.ч. это предлагаемый вариант договора, который надо отрихтовать так, чтобы и цель поставленную достичь и на штрафах не разориться.

**MaTan** · 19.03.2007, 19:45

LionZ, Лев, это соглашение с работодаетелем? о том, как будут платить бонусы его сотрудникам другое юр. лицо?

**LionZ** · 19.03.2007, 20:17

Сообщение от MaTan

LionZ, Лев, это соглашение с работодаетелем? о том, как будут платить бонусы его сотрудникам другое юр. лицо?

Да, это соглашение с работодателем и даже более. Это соглашение владельца торгового знака с неким оптовиком, который бонусы будет платить и своим работникам и работникам розницы (чужим работникам) за счет лицензиата.

**MaTan** · 20.03.2007, 12:27

LionZ, тогда не понимаю предмета договора. Исполнитель за свои услуги (по организации, обучению) получает оговоренную сумму, включающую в себя бонусы? А бонусы людЯм выплачивает сам? И это его обызанность перед Заказчиком выплатить бонусы?

**LionZ** · 20.03.2007, 12:51

И это его обызанность перед Заказчиком выплатить бонусы?

в том числе. Типо посредник?

**MaTan** · 20.03.2007, 13:51

LionZ, посредник между кем и кем и по поводу чего, Лёв?

Юм · 20.03.2007, 14:06

Если бы я был злым налоговиком, я бы эту механику программы 1.5. трактовал как трудовые отношения между получателями бонусов и заказчиком (типа вторичной занятости). С вытекающим из этого ЕСН.

**LionZ** · 20.03.2007, 15:03

Сообщение от MaTan

LionZ, посредник между кем и кем и по поводу чего, Лёв?

Между работниками оптовика и владельцем ТМ.

**MaTan** · 20.03.2007, 15:04

LionZ, по поводу услуг по гражданско-правовому договору?

**LionZ** · 20.03.2007, 15:05

Если бы я был злым налоговиком, я бы эту механику программы 1.5. трактовал как трудовые отношения между получателями бонусов и заказчиком (типа вторичной занятости).

Вот тут то и начинаецца сказка. Заказчик не знает работников исполнителя. Если по поручению принципала агент наймет работяг, то кто ЕСН фактически платит? Агент. А принципал тока компенсирует эти суммы, если агент их ему предъявит.

**LionZ** · 20.03.2007, 15:07

Сообщение от MaTan

LionZ, по поводу услуг по гражданско-правовому договору?

Да. Однако ГПД не заключается, так как у исполнителя по факту уже есть трудовые отношения с сотрудниками. А вот в отношении подарков работников розницы - вообще не понятно. Товар презентуется не самим работникам, а торговой точке.

**MaTan** · 20.03.2007, 16:53

LionZ, Да. Однако ГПД не заключается, так как у исполнителя по факту уже есть трудовые отношения с сотрудниками
Лёв, ты прости канешна, но я не фига не поняла((
А можешь совсем по простому предмет договора разложить на обязательства?

Юм · 20.03.2007, 17:11

"Товар презентуется не самим работникам, а торговой точке."
Но в договоре написано иначе.

**LionZ** · 20.03.2007, 17:13

Сообщение от Юм

"Товар презентуется не самим работникам, а торговой точке."
Но в договоре написано иначе.

ой, я имел ввиду п. 1.5.3.

**LionZ** · 20.03.2007, 17:20

Сообщение от MaTan

Лёв, ты прости канешна, но я не фига не поняла(( А можешь совсем по простому предмет договора разложить на обязательства?

Тань, да не за что у меня прощения просить. Сам вот голову ломаю.
Ну вот как по народному. Владелец ТМ "Аццкий йад" (лицензиар) получает роялти с производителей йада. В этом его бизнес. т.е. чем больше йада продастся, тем больше прибыль лицензиара. Для этого лицензиар проводит маркетинговые акции. Так как на рынке кроме "аццкого" йада присутствует дофига всякого йада, то какой йад в рознице будет шире представлен, тот аффтары-потребители и выпьют. Засим лицензиар хочет замотивировать слегка дистрибюторов на продвижение именно "аццкого" йада. Вступать там в какие-то отношения с бандой всех участников цепочки производитель-аффтар, ясень пень нафик лицензиару не надо. Таким образом он подряжает крупного оптовика йадов на проведение маркетинговой акции - йад в обмен на деньги, скидки и подарки.
Работникам оптовика за выполнение плана продаж йада будут деньги, другим оптовикам, купившим йад у оптовика-подрядчика будут скидки, а ответственным работникам розницы, купившим йад у подрядчика - ценные призы. Но платить за все это лицензиар будет тока подрядчику. Вот такой винигред.

**MaTan** · 20.03.2007, 17:41

LionZ, да вообщем-то задумку лицензиара я понимаю, я не понимаю, как он всё это дело в права/обязанности впихивает, и про Кредиторов/Должников тоже не совсем понимаю.

Остановимся покамест на менеджерах по закупкам Исполнителя.
Насколько понимаю, в трудовые функции этих товарищей, Исполнитель/работодатель (еще до того как связался с лицензиаром) заложил обеспечение полной, своевременной и соответствующей интересам Исполнителя в экономическом смысле закупке товара/поддержании товарного запаса. (тут права? да, нет, не знаю, нужное подчеркнуть)
По договору с лицензиаром Исполнитель/работодатель берет на себя обязанность уплатить своим работникам (предварительно обучив их, и доведя до их сведения условия получения бонуса)некое вознаграждение за счет Заказчика, при условии, что последние предпримут усилия для покупки Исполнителем/работодателем определенного объема у Заказчика же (до сих пор это откатом называлось, ну да Бог с ним). Вот я тебя и справшиваю, кто кому чего должен, если права и обязанности обозвать какими-нибудь уже известными гражданскому/трудовому праву терминами?

**Козявкин** · 21.03.2007, 08:05

Если не брать конкретные отношения с товарным знаком, то такие стимулирующие бонусы для персонала не редкость.
Обычно их прячут под премию по ст.265 НК, определяя последующее целевое использование.
К примеру может быть так:
1.5.1. При условии отгрузки в торговую точку от 4 до 6 видов продукции включительно сумма бонуса составляет 0,5% от стоимости отгруженного в эту точку данного вида товара.
1.5.2. При условии отгрузки в торговую точку от 7 до 9 видов продукции включительно сумма бонуса составляет 1% от стоимости отгруженного в эту точку данного вида товара.
1.5.3. При условии отгрузки в торговую точку от 10 и выше видов продукции сумма бонуса составляет 1,5% от стоимости отгруженного в эту точку данного вида товара.

А далее определяется направление использования полученной премии:

3. Настоящим соглашение устанавливается целевой характер использования Дистрибутором части полученной премии.
Дистрибутор обязуется использовать не менее 37, 5 % от суммы полученной премии (ретробонусов) использовать на трейд маркетинг, а именно:
Использовать бонус на развитие продаж по согласовываемым и утверждаемым обеими сторонами дополнительно статьям бюджета из следующего списка:
 Оплачивать размещение торгового оборудования «ХХХХХХ» в торговых сетях;
 оплачивать взносы в торговые сети за ввод продукции Компании;
 производить локальные рекламные акции в СМИ;
 финансировать мероприятия по размещению наружной рекламы (размещение рекламных носителей на наружных рекламных конструкциях, общественном автотранспорте, вагонах метро, станциях метрополитена;
 финансировать проведение промо–акций в розничной сети для потребителей (заработная плата промоутеров, подарки, аренда мест для проведения акции);
 финансировать конкурсы по стимулированию продавцов, владельцев РТ и ТП ВО;
 нанять и финансировать фонд оплаты труда мерчандайзеров;
 финансировать организацию обучающих, презентационных семинаров для розничной сети (с участием продавцов и владельцев розничных точек);
 финансировать производство рекламной продукции с фирменной символикой ОАО «ХХХХХХ» для распространении на территории Дистрибутора,
 финансировать иные рекламные акции по согласованию с представителями Организации.

Ну и отчетики рисуются всякие. Все реально.

**LionZ** · 21.03.2007, 12:09

MaTan,

Исполнитель/работодатель (еще до того как связался с лицензиаром) заложил обеспечение полной, своевременной и соответствующей интересам Исполнителя в экономическом смысле закупке товара/поддержании товарного запаса.

да, но не конкретного товара, а вообще

Вот я тебя и справшиваю, кто кому чего должен, если права и обязанности обозвать какими-нибудь уже известными гражданскому/трудовому праву терминами?

Заказчик должен перечислить деньги Исполнителю, а тот выплатить их работнику, за продвиждение товара Заказчика.

**MaTan** · 21.03.2007, 13:13

LionZ,

за продвиждение товара Заказчика

.
Таааккк... с этого места поподробнее, кто куда кого продвинул, если работник посодействовал закупке товара ИСПОЛНИТЕЛЕМ!, не от имполнителя по городам и весям, прибавляя весу торговой марке, а на исполнителя...

**LionZ** · 21.03.2007, 13:49

MaTan

не от имполнителя по городам и весям, прибавляя весу торговой марке, а на исполнителя...

Т.е. ты полагаешь, что Исполнитель (ака Оптовик), купив товар будет на него сидеть и спокойно смотреть, пока он выдохнеццо? Не думаю. Так как исполнителю-оптовику все равно чем торговать (главное чтобы доход был), то мотивация его работников выходит на первый план. И если за "аццкий йад" будут конкретные бапки платить торговому представителю, впаривающему именно наш йад рознице, то угадай, чей йад он будет предлагать и расхваливать в первую очередь?

А раз так, то что это тогда, как не продвижение?

**MaTan** · 21.03.2007, 14:24

LionZ, что Исполнитель (ака Оптовик), купив товар будет на него сидеть и спокойно смотреть, пока он выдохнеццо?
нет, думаю, что Исполнитель в этом случае только своей волей и определяет покупать - не покупать, если об этом уже Заказчик и Исполнитель договорились, что менеджеры по закупке то делают?

**LionZ** · 21.03.2007, 15:14

если об этом уже Заказчик и Исполнитель договорились

Где ж они договорились? Товар вообще не собственность Исполнителя.

**MaTan** · 21.03.2007, 22:08

LionZ, Где ж они договорились? Товар вообще не собственность Исполнителя.
блин... у мя лыжи не едут((( адназначна...

менеджеры по закупкам для кого товар покупают??? для Исполнителя?

**Козявкин** · 22.03.2007, 06:56

у мя лыжи не едут((( адназначна...
Таня, не грузись

Лев похоже несколько роли попутал, ему идею - а ему все не нравится.

**LionZ** · 22.03.2007, 10:32

MaTan,

менеджеры по закупкам для кого товар покупают??? для Исполнителя?

Я так понял, что нет. Это менеджеры по закупкам третьих лиц (оптовиков), но не исполнителя. У исполнителя премируются только супервайзервы (не знаю хто это, но догадываюсь, что начальники торговых представителей) и его селзы (торговые представители).
Козявкин,

Лев похоже несколько роли попутал, ему идею - а ему все не нравится.

Ни в коем случае. Мне все нравится! Я лишь пытаюсь догнать вашу новаторскую мысль своим заскорузлым сознанием. Насчет идеи с бонусами спасибо! Но только как-то сильно похоже не целевое финансирование. Нет?

**Козявкин** · 22.03.2007, 10:36

как-то сильно похоже не целевое финансирование
Есть куча неформальных способов общения. Можно и за рамками основного договора подписать документик о целях использования, в любом случае принудить дистрибутора нельзя. А если он согласен, так чтобы не забыл для чего доп. бонусы дают