Логин или email Регистрация Пароль Я забыл пароль


Войти при помощи:

Тема:

Основы профессиональных переговоров и продаж

Дата проведения и цены:
26.03.2019 - 26.03.2019 19900 RUB

 19900 RUB скидка: 10 %

Классический тренинг, позволяющий выработать личную успешную стратегию выстраивания успешных коммуникаций с потенциальными клиентами, развить навыки успешных продаж.

Аудитория: специалисты, планирующие или уже занимающихся продажами или переговорами.

Вопросы программы и регламент:


09:30 - начало регистрации слушателей. 10:00 - начало занятий. 11:00-11:30 - кофе-пауза. 13:00-14:00 - обед. 17:00 - завершение программы обучения.

•    Этапы профессиональных продаж: целеполагание, разведка и подготовка, знакомство, прояснение потребностей, «выгодная упаковка» предложения, презентация работа с возражениями, заключение сделки;
•    Стратегия продаж;
•    Понятие коммуникации и помехи в её налаживании;
•    Товар глазами продавца и покупателя;
•    Эволюция покупателя;
•    Воронка продаж и способы повысить конверсию;
•    Препятствия в продажах;
•    Вербальные, невербальные приёмы налаживания доверия;  
•    Психологические барьеры в преодолении сопротивления, психотехники работы с возражениями «Скажи «Да», «Позволь ему уйти и он вернётся»;
•    Эмоциональный интеллект: как продавать злому, доброму и равнодушному?

Практикум: Диагностика собственных сильных и слабых сторон в переговорах. Практические упражнения на выявление потребностей, создание презентации на базе FAB-анализа; отработка психологических приёмов и техник по продолжению.

Преподаватель: Тетерина Татьяна Николаевна – преподаватель, бизнес-тренер, сертифицированный коуч международного союза коучей (ICU), специалист в области профессионального и личного развития с 15-летним стажем.  

Отправить коллеге ссылку на семинар

Оставить заявку

* - пожалуйста, заполните все обязательные поля